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賺錢項目:行業秘密賣房子能賺多少傭金

2019-05-02 網賺雜談

1、

今天講一個有點隱私的話題,

賣國外的房子,能賺多少傭金?

網上兼職網主業寫海外投資,

日常也接接房產廣告,也會為一些項目做推廣,我靠這個獲得收入,

關于傭金,這些有點算是行業機密了。

但還挺想拿出來說的,

因為從傭金往回看,

可以推導出這個市場的一些基本情況。

說明一下,文中說的傭金范圍,大部分指的是最后一層渠道方的傭金,

項目直接的代理方、開發商的傭金范圍會更高,但這類主要是公司層面的合作。

作為單獨的渠道方,傭金點數會比更低一些。

總體來說,東南亞房產傭金大于歐美日房產的傭金。

東南亞的房產市場近幾年在國內很火,

一個原因是房價在快速上漲周期,

另一個原因在于它的傭金比其他地方要高,房價又不貴,離中國距離近,銷售難度相對低,利潤相對高。

主要是泰國和柬埔寨兩個國家。

曼谷和金邊正規的開發商,

傭金基本都是總房價的3%起往上走,一般在5%左右,是市場的正常水平,

泰國一些海島上的項目,以及金邊一些中國過去的小開發商的項目,傭金能給到10%+,

尤其泰國一些海島,但市場比較亂,國內的人拿了一筆錢就過去搞開發,

房子賣了不少,卻一點動工的意思都沒有。

當然也不是說這些海島沒有好產品,只是我自己拿不準,就沒有碰了。

東南亞的越南和菲律賓,相對來說,

傭金比例就比較低了。

尤其是菲律賓,總體傭金不高,差不多也就3%的樣子,且結算方式不算友好,

基本泰國、柬埔寨都是在買家交過首付之后,直接支付全傭,

而菲律賓不是這樣,它的期房是一個階段一個階段建造,一個階段一個階段分期付款,

它的傭金也是一個階段一個階段結算給銷售渠道,可能3%的傭金得分幾年來給到。

也是因為這個原因,它在中國市場一直不算火,因為沒什么人愿意去賣。

當然,現在還有新的操作方式,也慢慢吸引了不少中國人。

2、

歐美日的傭金,相比起東南亞,傭金就低相對一些了。

這些國家本身就已經有很成熟的房地產市場,房價的水平較東南亞國家相對穩定,不會有太多的“暴漲”空間。

日本的房地產市場,在90年代末經濟泡沫破裂之后,就一直比較平穩,一線城市比如東京、大阪的房價穩中小升。

因為租金收益率還不錯,所以越來越多的中國人去日本買房,就把它當成一個“理財產品”,獲得穩定的收益。

日本的房地產交易市場很規范,投資者去投資,一般以二手房為主,傭金比例政府也做了規定,統一為3%。

美國市場我一直沒有涉及,所以我也不太清楚具體的傭金金額是多少,

只是聽朋友提過,它的傭金周期會比較長,可能今年拿一部分,等到幾年后交房再拿一部分。

不過,美國一線城市的房產總價高,雖然結算方式不夠友好,但有成交就會有不少收獲。

BTW,前些年,中國企業海外投資正盛的時候,美國很多房地產項目都會在國內做推廣,現在熄火了很多。

歐洲的英國市場,和美國類似,傭金結算的方式,一般分兩次,

首付時一次,交房時一次,

所以,結算周期也是挺長的。

一般情況下,倫敦的傭金比例相對低,在2%左右,

倫敦以外的地區相對高一些,4%左右。

一些更小更小的城市,傭金還會更高一些。

3、

既然把傭金的秘密都說了,

那么也直接地說一下,我是怎么做商業合作的吧。

大部分找我合作的機構,我會有篩選,覺得合適后再去推進。

網上兼職網篩選的標準有幾條,

加分項:

大開發商、大運營商加分,比如我長期合作的公司法國PVCP集團,之前找我做過廣告的仲量聯行JLL,英國頂級開發商伯克利集團,萬科……

核心城市加分,最好是一個國家的首都,或者前幾大城市,因為在這個范圍里,它的抗風險能力更強,

核心地段加分,和上面同一個道理,抗風險能力更強,

銷售+后期出租托管+二次出售,一條龍服務加分,對于海外投資而言,省力省心,而且由于利益捆綁,服務方也愿意為顧客去找租客,找賣家。

減分項:

個人項目減分,基本不和個人合作,跑路風險相對高。

傭金太高減分,事出反常必有妖。

開發商風格太激進減分。

作者:海馬小姐

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