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揭秘淘寶幾塊錢的東西包郵怎么賺錢?

2019-07-03 淘寶開店

淘寶幾塊錢的東西包郵是怎么賺錢的?以下內容轉載自知乎,供大家參考!

問:快遞費為什么這么便宜!

答:首先舉例的這些產品都是小包,量起來的情況下就是這么便宜,沒有量的話,快遞的價格是掉不下的,而且和地區有一定的關系,如果你處于鄉鎮的話,那快遞價格很難下來。不圖是在58同城上搜索快遞收件,廣東地區的一些商家報價。

匯通 2.8, 圓通 3.5,韻達 2.7 沒有最低,只有更低,要是追求更低的快遞價格,你還可以選擇一些更加小眾的快遞公司 如全峰、國通、優速等等。

 

揭秘淘寶幾塊錢的東西包郵怎么賺錢?

 

很多的商家朋友對快遞的價格談不下來一直覺得非常的無力,無奈自己的量不多,也沒有這個談價的資本,不妨試試在58上搜索一下快遞取件,選擇去一下最具有性價比的公司,量不多的時候可以和收件的快遞點談談比如說你每天把快遞打包好貼好面單送到快遞點,這也是一種降低快遞費用的方式。

問:還有一些買到過更便宜的商品,如1.9 、 2.9

答:我能告訴你之前淘寶上還有1.5元包郵的iPhone鋼化膜,好評返現2元的產品嗎? 這些產品的目的還是為了銷量,和刷單沖銷量是一個道理。主要是刷單成本太高,而且刷單的用戶不屬于精準客戶,要是低價賣給你,最起碼,也許以后你會成為我的客戶的同時還帶動了銷量的提升。

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看來大家都很好奇幾塊錢的產品到底是怎么賺錢的,看了一下其他的一些回答,都介紹的不是非常清楚,我來給大家系統的說一下吧。

低價包郵的產品其實會涉及到店鋪的幾種運營模式!不同的運營模式下的低價的含義是不一樣的。我給大家舉幾個例子。

 

揭秘淘寶幾塊錢的東西包郵怎么賺錢?

 

有沒有好奇過像這一類產品賣個9.9 ,7.9是怎么賺錢的,解惑開始!

我們從成本上來看看,我在阿里巴巴找到了銷量第一的同款,價格是2.4。

 

揭秘淘寶幾塊錢的東西包郵怎么賺錢?

 

也就是說產品的成本就是2.4元,然后產品的包裝我們給他算0.5元。快遞費目前價格偏高,我們給他算3塊全國。

總共成本是:3+0.5+2.4=5.9元,賣7.9元是不是還能賺2元,賣9.9元是不是還能賺個4元,月銷上完的單品,嘖嘖嘖,人家拋去成本還能賺個幾萬塊,這就可以啦,有些買家一次性要是買多個的話,還能賺個快遞費出來,這一類產品就是以價格來取勝的,不知道各位是否知道在國際貿易市場當中中國一直一來都有價格屠夫的美稱。

再來看看另外一類產品。

 

揭秘淘寶幾塊錢的東西包郵怎么賺錢?

 

手機膜,兩張才賣3.8元,怎么賺錢?

快遞費算3塊,包裝算0.5元,產品成本這個算1塊錢。

就是這樣子算起來是不是發現還是虧本啊,那我們機智的商家群體是怎么賺錢的呢?難不成我們的商家朋友都是大善人嗎?不不不,其實這里的產品有兩種類型盈利模式,我們深入了解一下吧。

第一種:叫做多SKU玩法,低價其實只有一個吸引你點擊進來的,當你點擊進來之后你會發現他們的產品價格其實是階梯式,會有不同的售價。

也許他低價的產品不賺錢,但是其他的一些SKU是賺錢的呢,而且利潤還不錯。

第二種,就是刷單沖銷量了,首先目前淘寶市場上刷一單的成本差不多是要10塊錢,而我賣便宜一些,可能虧個5塊錢,但是比起我刷單來說成本就要低很多了,所以我會拿出3000單出來虧本銷售,然后在3000單虧完之后,我會把原來的產品SKU刪除掉,重新上一個SKU,然后這個SKU的價格我會賣的更高一些,接近市場平均價,然后配合一波推廣,短期之內我就運作出了一個月銷上3000的看起來非常熱銷的產品,那我后面的產品利潤就能夠補上我前面的虧損,所以這種虧損就是戰略性的虧損,是可以接受的虧損。

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